Sales & Business Development Representative FRANCE

Who we are:

Founded in 2016, Dydon AI is a Swiss startup offering an AI Suite for Sustainable Finance that provides fast, easy, traceable, and transparent assessment of all the necessary criteria to rank and analyze the sustainability level concerning ESG and the EU Taxonomy. With its innovative approach, the solution addresses financial institutions and corporates all over Europe.

Who we are looking for:

As a Business Development Representative – Consultative Sales, you will support the execution of the company’s Sales and Marketing Strategies in France and francophone regions.

If you have hands-on experience in sales activities within the banking and insurance space and an in-depth knowledge and understanding of technology / AI-based Fintech, Regtech, or Greentech platforms, this is for you.

Your responsibilities

• Drive the sales process, starting from early stages like cold emailing, prospecting follow-up, discovery/need analysis, and value proposition in close collaboration with the Management team;
• Follow-up and accompany inbound leads both for financial institutions and corporates
• Identify and develop relevant partnerships & potential new business opportunities
• Prepare and confidently deliver effective presentations and software demos to showcase the added value of the AI solutions;
• Act as the operational link between Clients and the IT & Software Development team;
• Actively drive internal initiatives that increase the operational excellence of the Sales process.

Your qualifications, skills, and experience

• Bachelor’s or Master’s degree in Business/Finance or Computer Science
• Minimum 5 years of working experience in Sales/Consultative Selling activities for software products (SaaS sales experience to banks and financial institutions would be a plus).
• Solid knowledge and practical experience in the fundamentals of pre-sales activities such as discovery/need analysis, value proposition, and effective presentation.
• Confidence in presenting to a wide audience and C-level representatives.
• Team player, structured and willing to own initiatives, activities, and tasks end-to-end.
• Knowledge and understanding of Regtech / Greentech industry is a plus
• French mother language or fluent
• English is a must, the team is international and it is our company’s language

Location

Remote – preferably based in France if in-person meetings are required on an ad-hoc basis

What we offer you

• The possibility to shape the future of an innovative company working in artificial intelligence, and cutting-edge technology, driving the business development of a unique product for sustainability
• A dynamic, purpose-driven environment where all team members at all levels can make a difference in the growth of the company
• A collaborative culture where ongoing feedback is valued and important to grow together
• A motivated and inspiring team
• A flexible and modern way of working together from wherever you want
• An advantageous remuneration

How to apply?

Please fill out the application form at the end of this page, share a short introduction of you, and upload your CV in PDF or Doc / Docx format (max. 2MB file dimension allowed).

IN FRENCH:

Qui nous sommes :

Fondée en 2016, Dydon AI est une startup suisse proposant une suite IA pour la finance durable qui fournit une évaluation rapide, facile, traçable et transparente de tous les critères nécessaires pour classer et analyser le niveau de durabilité concernant l’ESG et la taxonomie de l’UE. Grâce à son approche innovante, ce logiciel basé sur l’IA s’adresse aux institutions financières et aux entreprises dans toute l’Europe

Qui recherchons-nous ?

En tant que Business Development Representative – Consultative Sales, vous participerez activement à l’exécution des stratégies de vente et de marketing de l’entreprise en France et dans les régions francophones.

Si vous possédez une expérience pratique dans les activités de vente dans les domaines de la banque et de l’assurance, ainsi qu’une connaissance approfondie et une compréhension des plateformes Fintech, Regtech ou Greentech basées sur la technologie et l’IA, alors ce poste est fait pour vous.

Vos responsabilités

• Piloter le processus de vente, en commençant par les premières étapes telles que l’envoi d’e-mails froids, le suivi de la prospection, la découverte et l’analyse des besoins et la proposition de valeur en étroite collaboration avec l’équipe de direction ;
• Suivre et accompagner les leads entrants pour les institutions financières et les entreprises.
• Identifier et développer des partenariats pertinents et de nouvelles opportunités commerciales potentielles.
• Préparer et présenter avec assurance des présentations efficaces et des démonstrations de logiciels pour démontrer la valeur ajoutée des solutions d’intelligence artificielle ;
• Servir de lien opérationnel entre les clients et l’équipe de développement informatique et logiciel ;
• Mener activement des initiatives internes visant à accroître l’excellence opérationnelle du processus de vente.

Vos qualifications, compétences et expérience

• Licence ou master en commerce/finance ou en informatique.
• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans les activités de vente ou de conseil pour des produits logiciels, une expérience dans la vente de SaaS aux banques et institutions financières serait un plus
• Solide connaissance et expérience pratique des principes fondamentaux des activités d’avant-vente tels que la découverte/l’analyse des besoins, la proposition de valeur, la présentation efficace.
• Capacité à présenter avec assurance à un large public et à des représentants de niveau C.
• Esprit d’équipe, organisation structurée et disposition à prendre en charge des activités de bout en bout.
• La connaissance et la compréhension de l’industrie Regtech / Greentech est un plus.
• Langue maternelle française ou parfaite maîtrise du français
• L’anglais est indispensable; l’équipe est internationale et l’anglais est notre langue de travail.

Lieu de travail

A distance – de préférence en France, si des réunions en personne sont nécessaires de manière ad-hoc

Ce que nous vous offrons

• La possibilité de façonner l’avenir d’une entreprise innovante travaillant dans le domaine de l’intelligence artificielle, de la technologie de pointe et du développement commercial d’un produit unique pour le développement durable.
• Un environnement dynamique et axé sur les objectifs, où tous les membres de l’équipe, à tous les niveaux, peuvent faire la différence dans la croissance de l’entreprise.
• Une culture de collaboration où l’échange et l’initiative sont valorisés – nous progressons ensemble.
• Une équipe motivée et inspirante, très internationale
• Une manière souple et moderne de travailler ensemble, où que vous soyez.
• Une rémunération avantageuse

We help businesses and institutions make sustainable financial decisions

Founded in 2016, Dydon AI is a Swiss startup offering an AI Suite for Sustainable Finance that provides a fast, easy, traceable, and transparent assessment of all the necessary criteria to rank and analyze the sustainability level concerning ESG, EU Taxonomy, and Supply Chain Risk. With its innovative approach, the AI solutions address financial institutions, consulting firms, and corporates.